游客可等“杀价”？－－-在线旅游全面对垒出境游

在本贴现官的年末，OTA（在线旅游服务商）收到的不是锣声，而是击出了新一轮反攻的鼓点。18日，与途牛网的口水大战刚刚勒令一阶段，同程旅游入京400余位合作伙伴，在蓉城举行景区移动互联网高峰论坛，摊一元成绩单、誓师出境游其高调的出场式背后，野心昭昭。誓师出境游与本月初的行业打压事件遥相呼应。彼时，途牛打压同程，后者客单价低、快速增长显著的出境游产品被前者打压。

出境游的新一轮市场争夺战实质上已拉开战幕。一位OTA涉及负责人称之为。

18日，同程旅游在蓉举行合作伙伴高峰论坛，论坛上透漏了2015年的部分战略计划，还包括更进一步反攻出境游。商报记者专访了解到，同在战壕两翼里的携程、途牛等OTA，近期也减缓与供应商合作签下的脚步，接踵而来混战。OTA与供应商频密密会2015年，在线旅游的渗透率将斩十。18日下午，在与途牛网进行多轮白热化的交锋大喊后，同程旅游华西区总经理湛研在当天的合作伙伴大会上，发布了这一预期。

年初，一元旅游由她所供职的同程旅游发动，顿时在业界吹飓风，为同程旅游谋求到了2亿次的移动末端下载量。根据公开场合晒出的一些数据，能超过亿级次下载量的旅游移动末端并不多。移动端的争夺战，作为辅助工具，是OTA与供应商谈判的底气。

利用这次誓师大会，同程旅游也向业界宣告，将月重新加入对出境游市场的跃上。在刚好，行业巨头们完全都做出了完全一致的自由选择，通过必要订购的方式与出境游批发商讲。携程、途牛最近都在去找我们讲。

昨日下午，重庆假日国旅东南亚部负责人王经理直言，OTA陆续找上门来讲合作，跟以前的模式显得不过于一样。据王经理讲解，以前是线上包销一部分席位，现在讲的是整个产品全部放上去买。

而于是以只想筑城就平台的携程网，在年末也在忙着四处活动。在不具备自有产品和平台优势基础上，携程也增大和实力、资源较实力雄厚的大批发商之间的新一轮谈判合作。我们重视的是出境游非常丰富的产品线。

携程网重庆公共事务经理张大伟昨日下午告诉他记者，如今机票、门票、护照等产品业态与种类都已重新加入混战，对于平台战略来说，供应商争夺战已全面打完。他回应，OTA对供应商的密洽动作不会愈发显著，将来不会牵涉到到产品制作的方方面面。记者从18日同程旅游开会的会议现场了解到，最后出场的同程旅游在出境市场的储备，主要集中于在与邮轮公司、东南亚产品供应商等方面的谈判。

就在各家OTA忙着筑城就竞争壁垒时，同程旅游自由选择使用完全相同的路径从局部紧贴市场。出境游杀价蓄势待发在国内出境游的战略版图上，途牛网具有相当大的发言权从当初的细分市场著手，途牛用了多年时间，将旅行社的产品搬线上来买。

而随着出境游消费能力的提高，市场的受到影响为途牛惹来实力雄厚的抢走食者。记者曾专访携程网重庆公司某负责人时就得知，根据公司的战略，途牛的业务未来或可总体包入驻携程搭起的大平台上。不过，就在这一平台成型前，出境游这块肥肉仍旧是携程的盘中餐。

就在与供应商的集中于接入谈判中，携程网以产品制作纸盒的实力和品牌的优势更有供应商的重新加入，为明年的全面宣战储备军火。双方通过传销展开合作，省却门店的中间环节。上述假日国旅王经理昨日告诉他记者，道别层层转包，传销可为OTA省出有更加多的利润空间。而另一方面，仗着先发优势与供应商续约的途牛网，也悄悄改变合作方式，道别单一分销的模式，与供应商商量建构出更多元的合作空间。

这意味著留下OTA操作者的空间显得更大。一位拒绝电子邮件的出境产品供应商说道，除去淡旺季，在价格方面活动空间并不大的出境游，明年未来将会步入价格战。

这将是时隔双雄携程和去哪儿在酒店等市场大打出手之后，行业引发的另一场无硝烟之战。一组公开发表数据表明，截至2014年11月，中国内地公民当年出境游首次突破1亿人次。市场就放在那里，资源厮杀后，就剩下价格。携程网重庆公共事务经理张大伟指出，除了减少产品非常丰富度，对供应商资源发动的抢走为OTA谋求了价格方面的砝码，加之在线旅行商习惯斥真为金白银(16.08, 0.05, 0.31%)出征，对出境游发动杀价也不是不有可能。

分析一动多大的干戈要看钱的脸色看起来各自都有登陆作战策略，可实际拼抢一起，在携程的平台、途牛的影响力、同程的一元号召力互相对垒时，刺刀见红的难道总有一天必不可少钱。携程网重庆公共事务经理张大伟回应，有多少钱要求有多少营销投放，从各家OTA的储备来看，最后还得要看资本的脸色。记者了解到，在线旅游这场减免不增利的营销大战，惧演进为较量现金储备的军备竞赛。而现目前围猎出境游的几家OTA，究竟为此打算了多少军火，可以从前段时间相继发布的财报数据上看。

分析几大OTA财报不难看出，为抢夺市场份额，旅游电商们在过去三季度的开支的确低得难以置信，特别是在是产品研发费用和销售及市场推广费用，携程同比增幅为83%和69%，去哪儿网同比增幅高达153.1%和189.6%，途牛也超过了198%和206.1%。误解到同程旅游大会上，涉及负责人回应，一元旅游与亿元亏损，仍旧会从今年跨越至明年，沦为在线旅游行业的热词。

看起来，在酒店、机票等细分市场杀死得眼红的OTA，将以不差钱、不怕花钱的架势为明年的出境游厮杀祸根伏笔。两翼OTA的角逐：道别冷兵器时代从年所的机票、酒店，再行到门票、出境线路，OTA这一路走过，在常规广告宣传、大胆特卖预售，与吞并并购、全面缠斗的混战里，摸爬滚打。目前，整个行业已基本上已完成了江湖的排位。

在拒绝接受商报专访的上述不少人士显然，如果要未来发展明年的在线旅游业，可以说道，在专心平台的去哪儿网、去啊、携程网，与在细分领域激得出现异常白热化的途牛、同程、驴妈妈等中间，以一个行业共同点来总结，那毫无疑问是深层次角逐，道别非常简单混杂式的争夺战，作别冷兵器时代，武器的规格更高既有物理式的分离出来，也有化学状的再造。以出境游为热点，在线旅游业明年不会南北深层次的各方面统合。

中国旅游研究院副研究员杨彦锋昨日向记者分析，从机票、酒店市场移往过来，明年出境游的竞争态势将变得复杂，但很难讲清楚不会向某个特定的方向统合。目标只有一个。

杨彦锋预计，携程、途牛、同程这三家OTA，明年都会在出境游等领域抢走得各自的份额。他更进一步分析称之为，由此有可能带给两方面的影响，一是传统组团社的蛋糕难道不会慢慢地被线上企业偷走一部分；另一方面，供应商的日子不会比从前好过。从目前来看，携程、途牛和同程在与供应商的谈判合作中，抛诸多友好关系政策，部分OTA甚至舍弃贴牌出售的模式，大方抢到供应商的品牌。一方面延长了对供应商的结账周期；另一方面为商家腾出了品牌宣传的渠道，将为OTA谋求到更加多商家资源。

杨彦锋说道，这毫无疑问是火上浇油。随着各旅游电商都抱着再行占领市场的策略，不择手段血本交换条件市场份额。这些行径对于消费者来说，也许也意味著还包括更加较低的价格、更加优质的服务等多重实惠。

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